3月6日上午10时，倍恩喜以“羊乳鲜进派，自然适应力“为主题的新西兰原装新国标发布会，在杭州白马湖国际中心中童NBM精品展中盛大启幕，倍恩喜秉持营养领“鲜”战略，以全新行业形象，在2024行业开年首场精品大展中闪亮登场。

此次倍恩喜进口新国标发布会，倍恩喜特邀资深乳业分析师宋亮、武汉涵宇商贸有限公司总经理王涤非及中童观察创始人罗文杲、中童观察总经理刘琳莅临现场共同揭幕，而新西兰驻沪总领事馆商务领事理查德·邓希斯先生也远程发来祝福，预祝拥倍恩喜有一个闪耀的未来。作为倍恩喜进口新国标在国内市场的首发亮相，中童传媒特别与宋亮、王涤非以及倍恩喜CEO陈宏进行了一场业内独家专访，就羊奶粉市场及倍恩喜进口新国标产品在国内市场发展相关问题进行了深入的探讨和交流。

战略领“鲜”，铸就行业标杆

2023年新国标正式落地实施，国内婴配粉行业进入全新的“配方时代”，各大乳企和品牌都在积极探寻产品差异化，创新卖点，“配方拉锯战”愈演愈烈。而婴配羊奶粉，凭借其小分子、易吸收、低致敏等独特天然优势，逐渐赢得消费者的青睐，成为婴配粉市场新宠儿。

在此背景下，羊奶粉赛道同样开始内卷，“纯羊”成为标配，品牌想要聚力破局，需要在科研、配方上持续升级，做到配方战略领先，才能在竞争激烈的市场中获得一席之地。

在这场内卷之战中，倍恩喜审时度势，深刻洞察市场变化和需求，以扎实的品牌实力和前瞻性的战略思维，于2024年1月完成新国标配方注册，成为2024年进口新国标1号选手（从注册证号为2024年奶粉注册号中的001号、002号和003号）。

数据显示，目前通过新国标审核的羊奶粉共有102款，其中进口羊奶粉仅有6款，占比仅为1.7%，倍恩喜新国标便位列其一。倍恩喜进口新国标羊奶粉的稀缺性，可想而知！这是倍恩喜上游全产业链、产品研发、品牌战略等硬实力的集中体现，同时，这也意味着倍恩喜能够抢占市场先机，稳固其羊奶粉领“鲜”地位，为市场发展贡献“鲜”进力量。

宋亮表示，“虽然目前国内婴配粉整体遇冷，但羊奶粉市场呈现出积极发展态势，但与牛奶粉相比，羊奶粉依然需要更专业和持续的市场推广和教育，才能保持和提升羊奶粉的市场地位。”

宋亮认为我国羊奶粉市场虽然品牌数量繁杂，知名品牌较少，尤其在婴配羊奶粉领域，更是屈指可数。而倍恩喜作为新西兰进口羊奶粉品牌，凭借进口粉的领先优势，在国内奶粉行业占据了一定的市场份额，形成了良好、稳定的品牌口碑。

宋亮还特别提到：“倍恩喜在中国和新西兰都拥有“1小时生态圈”羊乳全产业链，倍恩喜进口新国标能够在2024年率先过审，得益于其坚实的上游实力。”

“生羊乳配方的羊奶粉产品在新鲜度和营养性上更具优势，但使用这一原料对全产业链是有极其严格的要求的，这次原料升级正是倍恩喜全产业链实力的有力佐证。倍恩喜新国标产品在牧场生态、牧场到工厂的距离、运输及储存标准、工厂建设、生产工艺及技术等都必须要接受并通过中新两国严审，才能最终获得国食注字，落地陈列在国内母婴店货架上。”

在谈到未来倍恩喜的发展方向上，宋亮指出：“从整体来看，倍恩喜未来要做的就是继续保持其小而美的市场定位，优化运营流程，坚守稳货控价原则，并继续加强品牌与消费者的教育推广，进一步巩固和扩大市场份额。”

渠道先行，携手共谋共赢

婴配粉业内有一句名言“渠道为王，终端制胜”。对于奶粉品牌来说，需要借助渠道伙伴的力量，将产品精准触达到消费者手中，实现品牌可持续发展目标。尤其在当前行业内卷、乱象频发的大背景下，与渠道建立稳定的合作关系，共同应对市场挑战，是品牌在市场逆境中强势突围的关键。

倍恩喜之所以能够始终保持领跑地位，除却具有核心产品力的产品外，究其根本还在于倍恩喜以互利共赢的视角构建渠道网络，深度拥抱渠道，重视维护渠道生态，保障渠道伙伴利益。

发布会上，武汉涵宇商贸有限公司总经理王涤非与倍恩喜CEO陈宏携手，郑重签下5年长期战略合作协议，开年目标直指4000万。这一历史性时刻，正式宣告倍恩喜进口新国标全面开启国内市场的崭新征程。

王涤非表示：“我是有幸通过客户的引荐，接触到了倍恩喜这个品牌，2019年，受品牌方邀请邀参观了倍恩喜位于新西兰的工厂，见证了倍恩喜全产业链优势，奶粉的“鲜活”品质是看得见的，这也是一直以来我坚持和倍恩喜持续深度合作的重要原因。”

“倍恩喜是一个充满活力和创新精神的品牌，这个团队对客户很负责，遇到任何问题都会给客户解决问题，每年也会为渠道和门店量身策划一系列动销活动，帮助合作伙伴们更好地适应市场变化，提升销售业绩，而且产品在消费者端的口碑也非常好，所以对于这次合作，我充满了信心和期待。”

王涤非还讲道：“自己比较喜欢‘小而美’的品牌，在选品上倾向于高端、品质好的品牌进行合作，这些品牌最大的优点是利润有保障，还能带来更多高净值客户，而倍恩喜正是这样的品牌。”

一个品牌的真正的价值与实力，往往是通过合作伙伴的真实评价得以彰显的。倍恩喜秉持“互惠共赢，共谋未来”的合作理念，凭借高品质的产品力、出色的渠道服务力，赢得渠道伙伴的广泛信任、支持和选择。

产品力+渠道力+品牌力

合力夯实品牌生态位

从品牌方角度，构建一个绿色健康的品牌生态位，需要有三个支撑点：一是产品力，二是渠道力，三是品牌力。

在产品力上，陈宏表示：“倍恩喜背靠新西兰最大营养品公司新益美集团有机羊乳全产业链，构建起牧场—工厂“1小时生态圈”，从鲜奶采奶、冷链运输到工厂喷粉、质检审验等，整个生产链均按照严格的作业标准完成，保证了羊奶粉的鲜活品质。”

“此次新国标，我们对配方进行了全方位的升级，首先是原料上我们做了大的改变，使用了新鲜生羊乳，以提高产品的品质，另外我们还添加了新一代专利OPO、益生菌Bb-12、10倍HMO、2倍含量的DHA&ARA、左旋肉碱等，营养成分达到黄金比例，确保宝宝吸收率能够达到75%以上，实现全面营养与吸收的有机组合。

倍恩喜进口新国标羊奶粉从原料、含量到配方全方位保持领“鲜”，打造出“新西兰羊奶领'鲜'标杆”，其在市场上的优势会更加明显。

在当今激烈的商业环境中，渠道力已然成为企业赢得市场、巩固品牌地位的核心要素之一。当然，渠道力不仅仅局限于渠道服务力上，也需要全面、精细的渠道管理。

陈宏讲道：“倍恩喜与经销商、合作伙伴一起来提升门店的服务能力，为门店提供一系列高频高质线下动销活动，高效助推门店引流拓客、纳新，在执行的过程中，配备专业、执行力强的市场营销服务团队，为服务落地实施保驾护航。

“另一方面，倍恩喜会更倾向于选择具有服务能力、注重价值的渠道伙伴，对窜货乱价的渠道“0容忍，严惩处”，我们宁愿放弃一些市场，也要维护整个倍恩喜品牌价值生态的健康、稳定。”

“坚持长期发展的原则理念，稳定价盘，维护品牌价值，打造绿色健康的渠道生态是倍恩喜一直在做、持续去做的一件事。”

当然，在产品力、渠道力的基础上，还要锤炼品牌力，通过精准品牌营销，引爆品牌声量，提升品牌影响力和知名度。

中童在采访中获悉,倍恩喜在2024年将聚焦新生代母婴消费者，加大小红书、抖音等知名社交平台的资源投放，进行数字化精准推广，为渠道链接资源；同时，利用数字化工具，实现精准到店的引流和营销，为一线市场提供便捷、有效的动销赋能。

倍恩喜在产品+渠道+品牌三端持续精耕和精准发力，无疑将进一步夯实品牌生态位，全面提升品牌综合竞争力，为品牌的长期稳健发展奠定注入强力动能。

最后，在谈到未来规划和发展上，陈宏指出：“除了婴配羊奶粉，未来还会推出更全家营养产品，满足更多消费者的需求。同时，在新的市场挑战和机遇中，期望与合作伙伴和广大消费者携手共进，开启下一个五年计划的崭新篇章。”

倍恩喜进口新国标产品的重磅上市，是倍恩喜领“鲜”战略的深度体现，2024年，面对竞争升维的婴配粉市场，倍恩喜将继续坚持长期主义，以行业标杆身份，继续强化全羊乳产业链布局优势，持续深耕产品与服务，与渠道伙伴建立互利共赢、绿色健康的合作生态，推动国内羊乳产业的迭代发展。