食品行情发展迅速，健康食品好评声不断，这时，食格局决定结局，没有一个大的格局；市场越做越小，市场越做越难；这就是不挣钱的原因。品经销商们需要大的格局和大的观念，怎么样来提升自己的食品梦呢？

市场难做，产品同质化严重，这年头，食品经销商也不好干呀！最头疼的要数这几件事，我们一起来看下：

大部分经销商不知道自己何去何从？

不管做了20多年还是3、5年的经销商，如果没有一个清晰的定位，也就是不知道自己到底做什么，为什么而做，未来做什么？

仅仅知道的是做食品的，卖饮料的，销售食品的。

很多经销商，墨守成规，一直守着即将淘汰的产品，或者迎合短期效应的消费观念，当一遇到高端的食品产品，脑袋瓜摇得像拨浪鼓，不管去做，或者根本就怕去做，这样自然就会越做越小，也是最早会被淘汰的经销商。

手里边没有前瞻性和核心技术产品？

市场竞争，竞争的不仅仅是品牌，更多是有前瞻性的，有核心技术性的产品。

未来的食品市场，生存下来的只有一个，那就是唯一的科技技术性的产品，能持久发展的产品。之所以这几年市场越来越难做，主要是市场发生了变化，而产品没有发生变化，经销商思路没有发生变化。

经营思维还存留着感情用事！

这方面确实很多，但是也很容易忽略。

譬如，遇到合作一个产品，效果也不错，也有前瞻性，也有很多卖点，但是企业内部出现了问题。

然而，和老板关系还不错，就不忍心去淘汰，总是用感情去经营这个产品，殊不知，越做越难，越做越困。

做食品就是做生意，要用市场眼光和信心去做，不要感情用事，要敢于舍，才会有得。

做食品，不知道未来规划怎能行，做食品，手里边没有卖点产品怎么行，做食品，用敢情做事怎能行？