客户：老板，这个价格有点高，能不能便宜一点。

经销商：好吧，都是老客户了，就便宜一点。

客户：能不能多给点支持什么的？

经销商：好，没问题。

客户：能不能多做点促销什么的？

经销商：好，没问题。

客户：那我再考虑考虑，有需要的话一定联系你。

以上类似的对话相信很多经销商都曾遇见过，我们给客户的优惠越来越多，利润却被压的越来越低，各种服务要求越来越多……自己都已经答应了，可以说是割肉一般心痛。但是最后换来的是这样一句话，所有的功夫就化为乌有。

为什么会出现这样的状况？都已经到了这种地步，不可能有人会比这个价格还要低了，如此实惠，为什么还不愿意？为什么别人家的价格比自己的高，优惠也少很多，客户却选择了他们？其实，在一次次的降价过程之中，客户就已经将你淘汰！！！

在客户心里，或许是这样的

1、价格那么低，一定是销量不怎么样，市场上不好卖的，要不然就是货有问题。

2、价格那么低，服务还那么多，怎么可能这样赔钱做生意，承诺的东西不知道能不能兑现。

3、价格那么低，还那么容易就退让了，一开始一定是乱要价。以后有什么合作，可能也会乱要价，就吃亏了。

4、价格那么低，降得那么快，一定还有降价的空间，先晾一段时间看看。

5、价格那么低，估计这个公司快不行了吧。

6、价格那么低，是不是在骗我，到时候有什么陷阱，串货，临期的……

无论，你是因为什么原因降价，想要吸引客户，当你不断的降价的时候，留个客户的永远都是负面的猜测。低价打败高价只是个例。

相信消费者进入超市，便利店，买的商品绝对不是所谓的低价的产品，而是高价的产品。高价产品的销量来源自消费者对品牌的认识，包装的认同，营销的感染，品牌的名声，消费的体验，产品的品质。而这些，都是一个产品的根本的东西。

而低价能够吸引客户的，只有一样，就是低廉的价格。从你定位在低价位的时候，就意味着抛弃了包装，产品，品牌等所有的东西。所以，低价能够打败高价，只在很少的个例之中出现，而高价战胜低价则是常态。就像现在经常说的一句话，如果低价能占领市场，那么奥拓早就干掉奥迪了。

对经销商也是如此，当你不断的降低你的利润，降低你的价格，条件的时候。你在客户心目中唯一的信息，就是低廉。其他的东西就算是再好，也不会留下深刻的印象，甚至不会有人愿意去相信。

降价只能是手段，不能成为惯例，对经销商来说，优惠政策，促销手段，各种服务，降价行为的作用，只能作为同等状况下，争夺客户的手段。市场低迷时期，刺激市场的手段。新市场开拓，快速掌握客户的手段。新产品推广，占据市场份额的手段。

降价，促销，优惠……对经销商来说，永远都是掌握市场，客户的手段。通过这样的手段，影响市场的销量，影响客户的决定。而不能因为市场的变化，将这些手段变成惯例。那么经销商就完全失去市场的地位，不再是玩市场，而是再被市场玩耍。

便宜的东西，在你买的那一刻是开心的，之后用（看）一次闹心一次。贵的东西，在你买的那一刻是肉疼的，但之后的每一次都是舒心的。外行人比的是价格，内行人比的是价值、比的是品质、比的是服务！没有一点点利润，哪来的高大上服务？在竞争激烈，价格透明的今天，价格取决于产品的真实价值（包括服务）！