随着“健康中国”建设的推进，健康生物研究不断深化以及特殊时期家长对孩子抵抗力的关注度提升，营养食品越来越吸引全社会的目光。

7月21日，以“加速刚需理性繁荣”为主题的2022中国营养品大会在杭州举行。据了解，该会议由中童传媒、母婴营养品评论主办，合生元联合主办。中国营养品大会是行业内第一个举办，也是目前唯一的母婴行业营养品大会，每年都吸引各有特色的营养品品牌代表、母婴经销商、连锁门店、精品母婴店、健康管理门店踊跃参会，是一场讨论营养品行业趋势以及探索全链路深入共赢发展的“思想盛会”。

不过，国内母婴消费市场逐渐进入深度洗牌的当下，消费升级及健康需求不断提升，营养品行业未来又会走一条什么样的道路呢？以合生元为代表的营养品企业在会上做了分享与未来展望。

01

挖掘企业“内生动力”

“营养品会成为门店新一代利润品类吗？我想，一定会的！”，健合集团BNC中国区营销执行总裁彭家华在“渗透为王·赢未来”的主题分享中谈到，“目前在全国10万家母婴零售网点中，营养品所占比例不足30%。因此，营养品在母婴零售渠道还有很大的发展空间。”

不过，很显然行业空间不等于企业利润，如何激发内生动力，成为营养品企业的重要考题。

据欧睿数据显示，合生元益生菌连续三年获得全球婴童益生菌第一品牌，畅销18年卖出超20亿袋，是全球960万妈妈的口碑之选。合生元益生菌已经具备领先行业的优势，在品牌知名度、消费者认可度上面跑在了赛道前面。如何走得更远，成为合生元的新思考。

对此，彭家华从健合集团20多年益生菌行业经验出发，深入剖析合生元持续引领益生菌行业发展的底层逻辑，指出“消费者教育和互动”是关键。

彭家华指出，因为母婴营养品主要面向妈妈和孩子，其使用人群特殊，又涉及健康产业，实现市场渗透率的较大提升仍存在一定的困难。对此，合生元益生菌将做好消费者教育和互动，深耕下沉市场，“渗透为王”赢未来。

02

科研赋能，打造企业发展“硬实力”

值得一提的是，作为联合主办方的合生元，是健合集团旗下高端婴幼儿营养与健康品牌，是在中国最早提供益生菌的企业之一。从2002年就推出了集团第一款益生菌产品“合生元益生菌冲剂儿童型”，健合已经是深耕益生菌产业近20年的一位“老兵”。且在2014年依托合生元营养与护理研究院投资4000万联合法国梅里埃，建立世界领先的微生态研究平台，在益生菌领域已然取得无可替代的位置。

接轨世界领先技术、搭建微生态研究平台，合生元始终在为助力提升全民健康意识以及科研技术、不断满足全家庭的健康需求向前探索。目前，益生菌领域，合生元已经拥有专业21项产品临床、302项研究、22个国家、3万研究对象、120项人体临床，这无疑成为合生元未来营养品领域竞争的强大护城河。

科研落地，又是合生元实力的又一体现。仅在2022年上半年，合生元再次推出两款新品——合生元益生菌滴剂、合生元奶味益生菌。随着新品的不断推出，合生元将持续为渠道注入新动能、新活力。

除“新品互动”外，合生元从“消费者教育和互动”这一底层逻辑出发，多角度为渠道赋能。如通过顶流综艺植入、热门社交平台互动等强化品牌力；通过组建专业服务团队、终端培训、门店标准化升级等，实现对经销商的全面赋能等。

首先在渠道打造上，合生元组建千人专业服务团队，以“全场景+益生菌”，快速攻占教育SA阵地。具体来看，合生元益生菌推广通过联合权威机构、专家及教育讲师，打造“母婴千日保护官“专家团等，“零距离”实现企业与消费者的互动与共情。

在品牌打造上，最新来看，合生元益生菌亮相综艺《乘风破浪》，助力更健康生活方式。此外，合生元益生菌强势登陆CCTV黄金段位、捆绑湖南卫视大剧《妻子的选择》等热门剧，实现品牌的精准曝光。在营销人士认为性价比最高的户外广告领域，合生元益生菌全面渗透全国重点城市，覆盖高铁站、公交站、车身、电梯等场所广告，并积极链接小红书、抖音等新媒体途径，多点触达用户心智，全面有效提升品牌曝光率。

基于合生元益生菌在行业身先士卒的创新与洞悉行业的感知力，在2022中国营养品大会现场，合生元获得了“2022年度行业推动奖”，彰显了市场和渠道对合生元品牌的高度认可。

值得一提的是，去年12月，益生菌新团体标准出炉，对益生菌及益生菌食品相关标准进行了重新定义，一定程度上推动了益生菌行业发展更加有序化。在逐渐规范化的行业环境下，合生元益生菌或将更能发挥其引领作用，并在行业、企业、媒体等共治下，切实推进全民健康伟大愿景的实现。