阳春三月，天气渐暖，不少品牌有关春日限定新品和营销活动相继推出，开启了“春日营销之路”。然而，在同质化玩法越来越多的情况下，消费者的惊喜感阈值被大大提高。若让春日营销起到真正的效果，还需在产品研发和营销基础上，精准洞察消费者需求，并寻找行之有效的解决办法。那么如何才能真正的利用春日营销促进心智到终端上的闭环转化呢？

纳食注意到，伊利液态奶今年再次发起“不负春光 伊起出发”主题春日行动，以新旅人人群为轴心，整合旗下多个子品牌，在不同场景中与消费者共赴春日美好时光，并以高品质的新产品和创意的新玩法强化品牌属性，再次抢占2024春日营销翘楚和市场份额的先机。

锚定新人群激活新生力

伊利全品类春日焕新出击

托马斯·科洛波洛斯在《圈层效应》中提到“面对群体的强势崛起，只有理解消费主力的商业逻辑，懂得如何靠拢这一代年轻人，未来的商业才能成功。”

春节期间，哈尔滨冰雪旅游火爆出圈，吸引众多滑雪爱好者、南方小土豆等出行人群感受这独属于北方的寒冷，短短3天时间为哈尔滨豪砸60亿，许多人也在用自己方式为家乡文旅上大分。哈尔滨因此迅速成为了各大社交媒体的焦点以及旅游城市中的新晋“顶流”，各大景区人潮涌动。据国务院新闻办数据透露，2023年是有史以来跨区域人员流动量最高的一个春节，全国超90亿人次出行。

与此同时，春节假期，旅游行业也交出亮眼的成绩单，如今马上进入3月份，正是万物复苏的季节，可以预见2024年春季出行市场，肯定会是一个持续高涨的态势。不仅如此，在高频外出的需求下，消费者对自我防护的诉求更为紧迫，期待通过合理膳食、适量运动、奶类营养品补充等方式，提升自身防护力，拥有一场健康、活力、安全的春日出行。

面对这一庞大出行人群和健康出行需求，正与伊利液态奶长期以来坚持高品质输出更多高效新品满足消费者对健康、美味的更高需求的观念不谋而合。据纳食了解到，为满足消费者出行多元化健康和场景需求，伊利旗下子品牌以丰富的口感和营养焕新出击春日，在满足不同人群的消费诉求和健康需求的同时，也实现与出行人群在健康价值同频共振，进而点燃新消费圈层，用实实在在的产品与全民不负春光、伊起出发。

在纳食看来，春日营销切实践行了伊利“无创新、不未来”的主张，颠覆同质化内容，以人为本出发，对细分领域精准受众进行精耕细作，这才是品牌未来拓展增量的必然趋势。显然伊利液态奶以春季出行人群为锚点，从共同关注的健康切入，潜移默化地完成对目标用户的品牌植入，进而夯实新圈层品牌声量，更为终端增量带来新生力。

建构春日多重交互新场景

让春日营销落实品牌新增长

在纳食看来，以消费者为中心，构建更有沉浸感的立体化多场景消费模式，让营销动作更加多元且出彩，从而才能带来终端可观的销售增长。

据行者发布《2023户外生活趋势报告》显示，2023年，户外已逐步走向生活化、全民化。户外用户日活环比增长超100%，徒步、骑行、露营、钓鱼、潜水冲浪、滑雪等户外活动，成为更多人的新生活方式。无论男女老少，希望能在户外中找到丰富的生活的方式，健康的生命力。同时随着消费者健康意识的水涨船高，今年大众越来越重视肠道健康、天然成分与配方的安全、老龄化人群健康需求等等，特别是Z世代成为当下消费主流群体，市场也逐渐向年轻化发展，口味独特新颖且传达出情感、情绪和价值的液态乳品正在收获更多青睐。因此，在这个春天伊利液态奶深度优化全品类矩阵，构建春日营销新场景、新玩法。

近几年，乳品消费正呈现出高端化的趋势，越来越多的消费者倾向于购买品质更高、功能性更强的产品。基于此，金典聚焦北纬48°黄金奶源带上的呼伦贝尔，推出限定呼伦贝尔有机纯牛奶，其优质乳蛋白含量达到了3.8g/100mL，原生高钙含量达到了125mg/100mL。目前，该产品已获得“呼伦贝尔牛奶”“呼伦贝尔大草原”官方标识、“中、欧有机双认证”、以及“生态原产地认证”四大背书保障，用源头高品质守护出行人每日营养所需。

春季出行不止于美景，还有美食让吃货们管不住嘴，迈不开腿，而他们又注重身材管理，在美食与身材的抉择中，安慕希为他们找到解决方式。安慕希上新利乐冠益生菌酸奶，作为全球首款常温活性益生菌酸奶，每包安慕希活性益生菌酸奶添加10亿活性明星益生菌（LGG），实现常温活性益生菌，更健康更温和。值得一提的是该菌种还拥有极好的胃酸、胆盐耐受性，对肠粘膜具有很强的抗胃酸胆盐特性，可以直达肠道，从而发挥活性益生菌的功能，改善吃货们饮食不规律带来的肠道负担。同时，安慕希利乐冠益生菌酸奶具有减蔗糖、多35%蛋白质的健康产品属性，很好地平衡了健康和美味。

另外，春日出行嗨吃情况下，作为乳酸菌饮品市场的代表性品牌，畅意100%在产品创新升级的道路上一直走在行业前沿。其全新推出的畅意100%丹东草莓乳酸菌饮品，选用的是专利菌株副干酪乳杆菌K56，它是从中国健康婴幼儿肠道中分离出众多原生菌种，每瓶畅意100%中添加500万专利菌株K56，为消费者带来更安全、更亲和的肠道健康守护。

春季外出郊游除了年轻人，伊利液态奶还特别注意到中年人群体，他们更渴望出去透透气。但是中老年人享受春光的同时，在外日常饮食更需要注意和重视。专注于无乳糖牛奶的舒化，推出了舒化安糖健无乳糖牛奶，据了解该产品是由诺贝尔奖得主指导研发，在原有LHT水解技术的基础上，升级了桑叶和玉米须成分，日常或外出随餐一瓶，舒化安糖健都能令消费者放心地吸收营养。

这一届的年轻人，在857、996、火锅烧烤唱K直落中越来越明白一个道理：健康是1，其余都是0，外出郊游、露营时刻依然不忘主打养生局。瞄准“养生牛奶”赛道，伊利枸杞红枣牛奶的配料表从古方智慧中吸取养份和灵感。产品甄选宁夏枸杞和新疆红枣，以100%生牛乳做基底，并经过养生配方精研配比，口味香浓、口感顺滑、果香浓郁、回味悠长，带给消费者物超所值的产品体验和极具国民性的复合口味。

早餐是开启元气满满一天的关键，特别是春日外出体力消耗高于平日能量，臻浓金装高钙牛奶，以三重臻选标准造就更高质价比纯牛奶。3.3g/100mL优质乳蛋白、1.6倍超高原生钙含量的“臻选好营养”，实现营养品质全新升级。外出早餐或者下午小饿情况下，来一瓶瞬间补充身体能量所需。

还有谷粒多生椰燕麦牛奶，精选印尼椰浆+澳洲燕麦，搭配纯正香浓牛奶，每一口都嚼得到真实的燕麦粒。特别是在完美融合奶香与椰香的同时，充分发挥燕麦中膳食纤维的优势，带来充足的饱腹感，而且方便携带饮用，让消费者可以随时随地补足元气，实现了“1+1>2”的效果。

作为中国女篮的营养选择，植选原味豆奶在保证无添加的情况下，每盒植选豆奶做到了5.2g优质植物蛋白，相当于3/4个鸡蛋的蛋白质含量，充分满足人们日常必备营养的摄入需求，让春日出行人时刻能量满满，纵享美味之际身心轻盈无负担。

更有植选浓醇巧克力豆奶，甄选进口可可粉，采用限定东北黑土地非转基因大豆，优质植物蛋白，0反式脂肪，再搭配精选牧场生牛乳，以别样的风味，为春日赏花中增添一份美味丝滑体验。

更有结合阿尔山天然矿泉水资源优势，伊刻活泉中国首款旋盖式现泡茶，应用茶水分离式专利锁鲜盖技术，封存冻干茶粉，实现3秒即溶，现泡现喝，风味无损的还原现泡好茶，满足当下年轻人健康品质生活所需。

从产品品类到场景应用，伊利液态奶用细微观察实现产品无缝融于消费者春日出行能量所需，在为其带来健康营养输入的同时，伊利液态奶还通过社交媒体平台等不同平台、多维度将子品牌新品与新旅人出行场景进行创意融合，分享春日美景、美食，投其所好实现新品与出行圈层的融合与共创，进而提升品牌好感度、美誉度。无形之中强化产品健康营养属性同时实现品牌强曝光、强声量，进而带动终端新增长。

在纳食看来，营销方面伊利液态奶在各场景里融合并放大新品露出，充分发挥春日新旅人影响力，销售端互动优化，正是通过积极探索全渠道转化路径，助力伊利液态奶真正实现全景人群触达。

结语

伊利液态奶这场全品类聚集合力的春日上新动作，实现了同一性与差异性并存，并释放出更大的能量。同时之所以能在春日营销中再次突围，在纳食看得益于品牌对消费者需求的洞察和关注，以新旅人为原点，带动区域到全国共赴春日美好时光，把消费者对春日的期待转化为对伊利春日新品的期盼，更深入看是伊利液态奶面对新的人、货、场，用新的眼光去审视消费趋势，用新的营销策略去抓住消费风口。

如今，“不负春光 伊起出发”已是第二年，伊利液态奶用行动证明，它已经找到了真正可以让品牌可持续发展的有效路径。而沿着这条路径，也将出现更多满足不同人群、市场需求的新鲜健康爆品，进而变成消费者生活中的一部分。我们相信在未来，伊利液态奶会不断满足消费者多元化的健康需求，给消费者带来更为极致的全品线产品体验，始终陪伴消费者开启更美好的健康生活。